- 28.11.2025
- LAB28
Praktický a nekomfortný workshop pre obchodníkov, ktorí chcú predávať viac.
Žiadne prezentácie, žiadne teoretizovanie.
Tento workshop ťa postaví pred reálne situácie, v ktorých sa ako obchodník musíš vedieť rozhodnúť, reagovať a uzatvoriť obchod.
Áno, pracujem s účastníkmi a budeš vyzvaný(á) predstaviť seba alebo svoju firmu.
Ak máš odvahu, tak prídeš na pódium a budeš ma obchodovať priamo pred publikom.
Budeme hrať ROLLPLAY-e priamo s účastníkmi a ich reálnymi situáciami!
Nie je to o mne ale je to hlavne o vás !
NA ČO ZÍSKAŠ ODPOVEDE
AKVIZIČNÁ FÁZA
Ako si zostaviť databázu kvalitných kontaktov
Kde a ako hľadať kontakty na kompetentne osoby
Ako sa prebiť cez asistentku až k riaditeľovi
Čo im povedať a ako ich zaujať
Osnova áno, call skript nie
COLD CALL
Manipulácia a navigácia cez telefón
Myšlienková mapa a vytváranie obrazov v hlave
Uzatvorenie rozhovoru s výsledkom
Ako napísať správne e-mail
Kedy sa pripomenúť
OBCHODNÉ STRETNUTIE
Small talks
Predstavenie
Aktívne počúvanie
Zisťovanie potrieb
Riešenie vďaka našej službe produktu
Doklepnutie klienta
Podpis zmluvy
Ukončenie stretnutia
Následné inštrukcie – manipulácia
PROGRAM
8:30 – Registrácia
9:00 – Začiatok workshopu
10:30 – Coffee break
12:00 – Záver workshopu + networking
Workshop vedie Tomáš Lendacký obchodník s 15 ročnou praxou.
Začínal ako pouličný obchodník v door to door predaji, kde predával služby telefonických operátorov. Obchodoval ľudí na ulici, vo firmách a večer klopal aj na dvere v bytovkách aby podpísal poslednú zmluvu pred tým ako pôjde domov spať. Prešiel si aj prácou na call centre a neskôr viedol tím D2D obchodníkov v Košiciach pre externú obchodnú agentúru. Tento biznis mu prirástol k srdcu a dnes vedie aktuálne 17 členný tím ľudí, ktorí sa špecializujú na akvizíciu v B2B segmente.
CEO & owner
v 2 firmách:
Eventová agentúra
www.Businessevents.sk
Organizujú sofistikované biznis raňajky a konferencie na mieru.
Obchodná agentúra
www.ZIZA.sk
Prenajíma obchodných zástupcov a prevádzkuje aj B2B call centrum.
Hard Sales Workshop | 250€
(307,5€ s DPH)
REFERENCIE
IT EMPIRE s.r.o.
V nasledujúcej referencii sa dozviete, ako mentoring prebiehal, aký mal dopad na každodennú prácu obchodníčky Lýdie a prečo by tento prístup odporučila aj kolegom zodpovedným za obchod či obchodnú stratégiu firmy.
VIVANTINA
V referencii sa dozviete, ako prebiehal mentoring realizovaný agentúrou ZIZA, aké prínosy priniesol v oblasti obchodnej stratégie, sales podpory a získavania klientov – a prečo ho odporúča aj obchodná manažérka Martina z Vivantiny.
Počas rokov svojho pôsobenia vyškolil desiatky vlastných interných ale aj externých obchodných zástupcov.
Vytvoril viac než 100 obchodno-akvizičných stratégií, ktoré uviedol do praxe a prinášajú reálne výsledky.
Vo voľnom čase , ktorého veľa neostáva sa venuje školeniam obchodných zástupcov a konzultáciám obchodných postupov v B2B firmách.
Dnes odovzdávam svoje know-how obchodným zástupcom a firmám, ktoré chcú predávať viac a nechcú sa trápiť s akvizíciou – navolávaním. Chcem, aby si si z tohto workshopu odniesol nie inšpiráciu, ale nástroje na sebavedomie, ktoré využiješ ihneď v praxi.
Pridajte sa ku komunite obchodníkov, ktorí chcú rásť, napredovať a uzatvárať viac obchodov.
REFERENCIE
